Route to Market
Cuando hablamos de "Route to Market" (RTM) se refiere a las estrategias y canales que las empresas utilizan para llevar sus productos o servicios al consumidor final.
Tendencias:
El retail chileno está evolucionando rápidamente, impulsado por la tecnología y las nuevas demandas de los consumidores.
E-Commerce
Omnicanalidad
Desarrollo Sostenible
Compras Digitales
IA en Retail
Tendencias del consumidor en Chile
Adaptamos nuestras estrategias a las realidades y demandas del mercado actual.
Preferencia por la conveniencia
Aumento en la demanda de alimentos preparados, compras en línea y entregas a domicilio.
Salud y bienestar
Crecimiento en la búsqueda de productos saludables, orgánicos y con etiquetas claras.
Sostenibilidad
Los consumidores chilenos están cada vez más preocupados por el impacto ambiental de sus compras.
Valor por dinero
A pesar de la búsqueda de calidad, el precio sigue siendo un factor clave en las decisiones de compra.
Tendencias Categoría de Alimentos
El mercado de alimentos en Chile exige innovación, transparencia y propósito.
Alimentos Funcionales y Saludables
Clean Label
(Etiqueta limpia)
Plant-Based
(A base de plantas)
Sostenibilidad y Ética
La Realidad del Mercado Chileno
El 80% de los consumidores en Chile declaran que prefieren productos que aporten a su bienestar, y el 65% están dispuestos a pagar un poco más por productos con sellos sostenibles.
Tendencias Categoría de Mascotas
Los dueños de mascotas buscan productos de la más alta calidad y un enfoque integral en el bienestar animal.
Humanización de las Mascotas
Salud y Bienestar
Premiumización
Sostenibilidad
Crecimiento del Mercado Chileno
El mercado de mascotas en Chile ha crecido a tasas de dos dígitos en los últimos años, con una fuerte preferencia por productos que mejoren la calidad de vida de los animales.
Business Case: Proyección de Ventas
Desglose estratégico por canal de comercialización
| Canal de Venta | Puntos de Venta | Venta Est. (mes) | Rol Estratégico |
|---|---|---|---|
| Supermercados | 50 – 80 | 45.000 unid. | Volumen + Marca |
| Conveniencia | 80 – 120 | 24.000 unid. | Alta Rotación |
| Tradicional | 100 – 150 | 12.000 unid. | Cobertura Total |
| TOTAL | 300 aprox. | 81.000 unid. | Búsqueda de Crecimiento |
Punto de Equilibrio (Break-Even)
+300 Puntos
o equivalente en rotaciónMargen Real
Protegido
Asegurado tras costos logísticosUtilidad Objetivo
Escalable
Proyección Mensual / AnualFicha Técnica: Puntos Relevantes
Estructura y condiciones comerciales para el desarrollo de la marca
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Exclusividad: Definición por zona geográfica o país.
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Margen Comercial Real: Contempla ventas, logística, distribución y clientes.
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Condiciones de Pago: Plazos y flujo financiero estructurado.
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Marketing: Definición de presupuesto y acciones de Trade Marketing.
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Logística y Abastecimiento: Asegurar un Fill Rate del 95% (Cálculo por pallets/$).
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Condiciones Comerciales: Diferenciadas y adaptadas por cada canal.
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Rotación de Productos: Cuotas de re-liquidación en caso de nula rotación.
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Shelf Life: Mínimo técnico de 14 meses de vida útil.
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Duración del Contrato: Plazos de vigencia y renovación.
Definiciones métricas y comerciales para el distribuidor:
- ¿Distribución exclusiva o compartida?
- Descuentos mensuales aplicados por comercialización.
- Plan comercial anual detallado por objetivos.
- AC de margen, fee logístico e incentivos para fuerza de ventas (concursos).
- Política de cambio de costos y períodos de revisión.
Apoyo de Marketing
Trabajamos bajo directrices conjuntas e inversión compartida. El plan incluye soporte completo para el Lanzamiento de marcas, organización de ferias, activaciones de puntos de venta y campañas de degustación.
Cumplimiento Normativo (Sellos)
Evaluamos el producto bajo las normativas locales vigentes. En caso de superar los límites permitidos, gestionamos la correcta adecuación de los sellos obligatorios: